Se você quer entender como vender na internet de forma consistente e construir uma presença que realmente cresce, existem princípios estratégicos que continuam funcionando independentemente do algoritmo, da plataforma ou das tendências momentâneas.
Estes princípios vêm de As 22 Leis Imutáveis do Marketing, de Al Ries e Jack Trout, e ajudam a entender por que algumas marcas crescem rápido enquanto outras patinam.
A seguir, você encontra as 7 leis mais relevantes para quem vive da internet, explicadas de forma simples e aplicável hoje.
1. Lei da Liderança: é melhor ser o primeiro do que ser o melhor
O consumidor tende a lembrar do primeiro nome que ocupa sua mente em uma categoria. Não vence quem tem o melhor produto, e sim quem chega primeiro ao espaço mental do público.
O erro que 90 por cento das pessoas cometem: Achar que qualidade vence sozinha. Achar que basta melhorar o produto, o conteúdo ou o site, sem posicionamento claro.
Como aplicar no seu negócio
No YouTube, torne-se a primeira pessoa a explicar de forma clara um tema específico, mesmo que outros já tenham falado. O público lembra de quem foi o primeiro a facilitar algo.
No blog, ocupe rapidamente categorias pouco exploradas, como listas mais profundas, comparativos entre sagas e análises completas.
Em afiliados, seja o primeiro a criar uma página definitiva sobre um produto pouco explorado.
Na marca pessoal, assuma um território intelectual antes de todo mundo. Quem chega primeiro vira referência.
Na internet, velocidade e clareza importam mais do que perfeição. Várias pessoas “boas” ficam para trás porque dedicam meses à busca do conteúdo ideal. Enquanto isso, quem chega primeiro entra na mente do público e permanece lá mesmo quando outros criadores produzem conteúdo superior.
2. Lei da Categoria: se você não pode ser o primeiro em uma categoria, crie outra
Quando a liderança já está tomada, você não precisa competir diretamente. Basta criar uma nova categoria onde possa ser o primeiro. Quem define a categoria define também a percepção.
O erro que 90 por cento das pessoas cometem: Tentar competir no mesmo jogo dos grandes e virar uma cópia menos lembrada.
Como aplicar no seu negócio
No YouTube, transforme seu canal em um subnicho claro, como literatura explicada de forma prática, análises para adultos ocupados ou resenhas sinceras.
No blog, crie listas e categorias que não existem nos grandes portais e formule conteúdos que ocupem novas intenções de busca.
Em afiliados, encontre produtos pouco explicados e torne-se a principal referência de pesquisa para eles.
Na marca pessoal, formule uma promessa única, simples e consistente, que só você faz.
Criar uma categoria nova é uma das estratégias mais poderosas do marketing porque o público passa a enxergar você como referência de algo que não existia antes. Quem cria a categoria também cria o vocabulário e a percepção da audiência.
3. Lei da Percepção: marketing não é uma batalha de produtos, mas de percepções
As pessoas não escolhem com base em fatos absolutos, mas no que elas acreditam sobre esses fatos. Por isso, a percepção do cliente tem mais peso do que as qualidades técnicas do produto.
O erro que 90 por cento das pessoas cometem: Investir energia apenas em melhorar o conteúdo e ignorar que aparência, clareza, narrativa e autoridade moldam a percepção do público.
Como aplicar no seu negócio
Cuide da percepção visual do seu canal. Thumbnails, capas, identidade e linguagem moldam a confiança.
Construção de autoridade também importa. Citações, fontes, experiência real e clareza passam mais segurança do que textos perfeitos.
Para afiliados, recomendações personalizadas criam percepção de curadoria.
Para marca pessoal, a maneira como você se apresenta pesa tanto quanto o conhecimento que possui.
Percepção é tudo. Dois produtos podem ser iguais. A percepção é o que faz um parecer superior. Dois criadores podem ter o mesmo conhecimento. A percepção é o que faz um ser visto como especialista e outro como iniciante. Dominar percepção significa dominar o jogo do marketing.
4. Lei do Foco: a palavra que você domina vira seu maior ativo
Todo posicionamento forte depende de uma palavra ou conceito que você consegue fixar na mente do público. Quem domina uma palavra, domina um território mental.
O erro que 90 por cento das pessoas cometem: Falar de muitos temas ao mesmo tempo e não se tornar referência em nenhum.
Como aplicar no seu negócio
Escolha a palavra que você quer possuir.
No YouTube, use variações dessa mesma ideia para criar consistência.
No blog, concentre-se em uma estrutura editorial repetível.
Na marca pessoal, repita o mesmo posicionamento até que as pessoas associem essa palavra ao seu nome.
O cérebro humano pensa em palavras-chave. Quando alguém diz “fotografia”, algumas poucas marcas vêm à mente. Quando alguém diz “hambúrguer”, você já lembra de nomes específicos. Construir uma palavra significa construir memória, autoridade e retorno.
5. Lei da Extensão de Linha: ampliar demais dilui sua marca
Quanto mais você tenta abraçar múltiplos mercados, mais fraco seu posicionamento se torna. O excesso de amplitude destrói clareza.
O erro que 90 por cento das pessoas cometem: Criar inúmeros projetos paralelos que não reforçam o mesmo posicionamento.
Como aplicar no seu negócio
Escolha um formato de conteúdo principal e trate os outros como complementos, não como linhas independentes.
Na sua atuação como afiliado, promova apenas produtos que reforçam sua posição.
No blog, mantenha categorias coerentes com o que você quer que sua audiência lembre primeiro.
Na marca pessoal, evite movimentos que confundem seu público, mesmo que você tenha várias habilidades.
As pessoas confiam em especialistas, não em “faz tudo”. Quanto mais você espalha a marca, menos claro fica o motivo pelo qual alguém deve seguir você. A internet recompensa quem simplifica sua oferta mental.
6. Lei do Oposto: se o líder é forte em algo, vença no oposto
Você não vence o líder tentando imitá-lo. A estratégia correta é assumir o lugar oposto e convencer o público de que essa alternativa é mais adequada para ele.
O erro que 90 por cento das pessoas cometem: Imitar estilos, narrativas, temas e formatos de quem já é grande.
Como aplicar no seu negócio
Se os grandes criadores são formais, você pode ser mais humano e espontâneo.
Se os grandes blogs são enciclopédicos, você pode ser narrativo e pessoal.
Se os concorrentes são técnicos, você pode ser mais prático.
Se os gigantes entregam frieza editorial, você pode entregar sensibilidade e opinião.
O líder sempre tem um ponto fraco. A Coca-Cola era clássica. A Pepsi virou jovem. A Xerox era corporativa. O Macintosh virou criativo. A força do líder define sua fraqueza. Faça o oposto e você se torna a alternativa inevitável.
7. Lei do Sacrifício: para crescer, você precisa abrir mão de algo
Não é possível ter tudo ao mesmo tempo. Crescimento real exige sacrificar linhas, promessas ou temas que não contribuem para o foco.
O erro que 90 por cento das pessoas cometem: Tentar agradar todos os públicos ou criar conteúdo para várias intenções de busca ao mesmo tempo.
Como aplicar no seu negócio:
Sacrifique temas que não convertem. Se algo não traz retorno, elimine.
Sacrifique frequência quando a qualidade está caindo. Profundidade gera mais retorno do que volume.
Sacrifique o desejo de falar sobre assuntos que você ama, mas seu público ignora.
Sacrifique projetos paralelos que não fortalecem sua posição central.
Todo crescimento exige poda. A árvore só fica forte quando deixa de alimentar ramos que não sustentam o tronco principal. No marketing digital, a mesma lógica vale: menos frentes, mais profundidade, mais autoridade.
Conclusão
As leis de Ries e Trout mostram que o jogo da internet não é um jogo de força, mas de clareza. Não vence quem faz mais, mas quem ocupa um lugar claro na mente do público.
