Quando buscamos uma definição clara sobre o que é marketing de afiliados, a frase de Pat Flynn talvez seja a mais direta e didática: trata-se de “divulgar e promover produtos ou serviços de outras pessoas ou empresas por meio dos seus canais de comunicação e ganhar uma comissão por isso”.
Na prática, o afiliado funciona como um canal de publicidade remunerado por performance. Em vez de ganhar por exibição ou por tempo de exposição, ele é pago por cada venda ou ação gerada — seja um clique, uma inscrição ou uma conversão específica. A base de tudo está na mensuração de resultados.
Graças à tecnologia, essa performance é rastreada por meio de links parametrizados (os famosos links de afiliado), que identificam qual canal gerou a venda. As comissões são atribuídas a partir desses rastreios, seja via link, banner ou cupom exclusivo, geralmente integrados em conteúdos como reviews, tutoriais e indicações naturais.
Entre as maiores vantagens desse modelo estão sua base 100% em performance — o que evita gastos em publicidade ineficiente — e o fato de que o pagamento só ocorre quando o afiliado gera resultado real. Isso o torna altamente atraente para empresas, especialmente aquelas que buscam escalar sem grandes investimentos iniciais.
Além disso, os afiliados mais produtivos acabam se tornando parceiros estratégicos. Esse ciclo virtuoso beneficia tanto a empresa quanto o próprio afiliado.
Vale lembrar: essa prática não é nova. O marketing de afiliados surgiu em 1996, quando a Amazon lançou o programa “Amazon Associates” — uma ideia pioneira da chamada “loja de tudo”, que transformou consumidores em vendedores remunerados por comissão.
O Papel do Anunciante no Marketing de Afiliados
O anunciante é o produtor do serviço ou produto. Pode ser tanto uma grande empresa tradicional quanto um criador de conteúdo digital (infoprodutor). No Brasil, os infoprodutos ganharam força graças ao crescimento de plataformas como Hotmart, Monetizze e Eduzz, que facilitaram a ponte entre criadores e afiliados.
É interessante notar que o marketing de afiliados atrai desde pequenos até grandes anunciantes. Em alguns casos, afiliados únicos podem responder por percentuais significativos do faturamento de uma empresa — tamanha a sua relevância.
A única desvantagem? O anunciante perde parte do controle editorial sobre a forma como o produto será apresentado. A estratégia, os argumentos e até o tom de voz ficam nas mãos do afiliado. Em compensação, essa liberdade também confere muito mais autenticidade e credibilidade ao conteúdo.
Um caso real e emblemático ocorreu em 2020: a Magazine Luiza comprou o Canaltech, após o portal se tornar um afiliado altamente relevante dentro do seu canal de vendas — evidência clara de que o marketing de afiliados já é parte estratégica da publicidade digital no Brasil (fonte).
Quem é o Afiliado e Como Ele Ganha com o Marketing de Afiliados?
É o parceiro que faz a ponte entre produto e consumidor. Em outras palavras, é o dono do canal de comunicação onde o produto será divulgado. Isso pode incluir:
- Canais no YouTube
- Perfis em redes sociais (Instagram, TikTok, etc.)
- Blogs e sites
- Newsletters
- Podcasts
Não existe um tamanho padrão de afiliado. Alguns são esporádicos, usam seus canais como forma de renda extra e realizam vendas eventuais. Outros são afiliados profissionais, com nichos bem definidos e audiências cativas, capazes de gerar dezenas ou centenas de vendas diariamente. Para saber como gerar receita como afiliado, acesse esse artigo.
Um exemplo já mencionado é o próprio Canaltech, que, apesar de ser um portal de mídia, atuava como afiliado relevante para varejistas.
O Comportamento do Usuário e o Momento Certo da Conversão
O consumidor é a peça central do processo. E é justamente por entender bem o seu comportamento que o marketing de afiliados funciona tão bem.
Um dos fenômenos mais estudados nesse sentido é o ZMOT (Zero Moment of Truth), conceito criado pelo Google e pela Shopper Sciences após análise com 5.000 empresas. Ele descreve o momento em que o consumidor, antes de tomar sua decisão de compra, busca informações online para confirmar se está fazendo a escolha certa.
O processo de compra mudou. Antes, o consumidor via uma propaganda (estímulo), ia à loja (primeiro momento da verdade), experimentava o produto (segundo momento) e, se gostasse, recomendava a outros. Hoje, após o estímulo, ele vai direto ao Google buscar opiniões reais, avaliações e tutoriais.
Dados do estudo mostram que:
- 69,9% dos consumidores procuram sobre reviews em seus momentos iniciais de compra
- 91% dos consumidores entre 18-34 anos acreditam tanto em reviews online quanto na opinião de amigos.
É aí que entra o afiliado: no fundo do funil, no momento de decisão, oferecendo exatamente o conteúdo que o usuário procura. Muitos utilizam palavras-chave de cauda longa, com alta intenção de compra, como “melhor notebook até 3 mil reais” ou “qual Kindle comprar em 2024”.
Outro estudo, o “Messy Middle“, também do Google, revelou que os consumidores utilizam atalhos mentais durante sua jornada e que atributos como autoridade e prova social são decisivos para fechar uma compra. E adivinha quem entrega esses dois gatilhos? Sim, os afiliados.
Redes de Afiliados: O Que São e Quais as Melhores Plataformas?
Algumas empresas criam seus próprios programas de afiliados. Mas a maioria opta por plataformas especializadas — as chamadas redes de afiliados. Elas oferecem toda a infraestrutura técnica:
- Geração de links rastreáveis
- Integração com sistemas de pagamento
- Relatórios de performance
- Suporte a afiliados
Para os produtores (especialmente de infoprodutos), é muito mais fácil usar essas plataformas. Além da tecnologia, elas contam com grandes bases de afiliados já cadastrados e ávidos por divulgar novos produtos.
Algumas redes conhecidas no Brasil:
- Hotmart
- Monetizze
- Eduzz
- Awin
- Afilio
- Rakuten
- CJ Affiliate
- Lomadee
- ActionPay
- DGMAX
Conclusão: Vale a Pena Investir em Marketing de Afiliados?
Porque ele está no cruzamento perfeito entre tecnologia, comportamento do consumidor e remuneração por resultado.
Você só paga quando há conversão. O consumidor encontra conteúdo relevante no exato momento em que está buscando. E o afiliado, por dominar o nicho e ter liberdade editorial, entrega credibilidade com alta taxa de conversão.
Como funciona o marketing de afiliados? Funciona porque une todos esses elementos com eficiência e escalabilidade. Para quem está começando ou quer monetizar um canal já existente, essa pode ser uma das portas mais acessíveis e sustentáveis do marketing digital moderno.
